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助力高考,圆梦大学

2019/1/7 15:10:28 来源:建材网 浏览量:2221

助力高考,圆梦大学

             ——新南悦湖北营销中心“圆梦行动”盛大启动

 

下半年是瓷砖市场销售的旺季,也是商家竞争较激烈、促销形式较同质化的季节。为抢占市场份额,促进产品销售,需充分利用社会热点,策划一场大型的吸引眼球的、目的性比较强的推广活动。纵观下半年,没有奥运会,也没有世博会,那么社会较关注什么?什么社会热点较聚焦?既与大众息息相关,又能互动起来?对,高考!这是每年6-9月大众常讨论、议论的话题,同时也是社会关注的热点。那么什么策略能使新南悦品牌与高考关联起来了?那就是——新南悦陶瓷湖北营销中心盛大启动的助力高考“圆梦行动”!

情感营销,推动品牌发展

在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

本次新南悦陶瓷湖北营销中心启动的“圆梦行动”摒弃以往单纯的、繁杂的、枯燥的产品促销形式,把消费者个人情感差异和需求作为新南悦品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感口碑、情感设计等策略来实现品牌的经营目标。面对强劲的高考大军,新南悦陶瓷“圆梦行动”突出自身的品牌个性、提升美誉度,是赢得市场的根本,充分演绎 “空间之美、生活之悦” 品牌理念中所蕴涵深层次的人文主义关怀,是本次活动实施成功与否的关键。

聚焦公益,提升品牌影响力

归纳新南悦陶瓷湖北营销中心本次大型推广策略意义,主要体现在以下三个方面:

一、通过公益性活动——免费接送高考生、升学基金筹集、赞助贫困学子系列活动,与新南悦品牌全面关联,提升新南悦品牌在当地市场的影响力、美誉度;

二、通过关注高考社会热点事件,抓住暑假高考生、在校高中生家长、老师等消费群体,与这类群体充分沟通,锁定特殊消费群体,通过地面促销,增加销量,并带动品牌知名度提升;

三、开展公益性事件将会得到教育部门、交通部门、民政部门、家长及老师的积极拥护,报批审核相对容易,同时也利于落地,聚焦性非常强,因此高考关联公益活动意义重大,尤其是在地级市场、县级市场将会获得很大的品牌效益及社会效应。

助力高考,开展情感促销

    5月28日,“圆梦行动”正式在新南悦陶瓷湖北属地的20多个城市全面启动,活动从六月一直贯穿到九月,整整持续三个多月,共分为三个阶段进行。

靠前步:圆梦行动——高考生免费接送

各活动网点分别与当地交运公司、出租车公司合作,高考当天租用出租车、大巴车免费接送非住校的高考学生,同时在各考点门口免费向陪同高考的学生家长们赠送纯净水、防暑药品、新南悦品牌扇子等。通过助力高考学子与家长形式进行品牌知名度与美誉度宣传,一方面抓住高考家长中需要装修的群体,另一方面又提前抢占高考学子这一5至10年后的广大潜在消费群体的消费者心智空间。花少量的钱起到较佳的品牌美誉度宣传效果,一举两得。

第二步:圆梦行动——圆梦基金筹集。

在6-8月,新南悦陶瓷各活动站点内业主成交并付清货款后,经销商根据新南悦陶瓷湖北销售中心制定的标准将圆梦基金存入“圆梦基金箱”,并请业主签名确认,同时向业主发放邀请函,邀请业主到时参与捐献活动。

新南悦陶瓷湖北营销中心要求各位经销商严格执行公司标准,并在基金筹集过程中提前向民政部门备案,并全程邀请业主们监督,杜绝欺诈行为出现。让业主们在购买心仪产品的同时参与到社会公益活动中来,将瓷砖本身冰冷的产品赋予温暖、人文和情感内涵,从而引起消费者不同的情感感受,博得其好感和心理认同。

第三步:圆梦行动——赞助贫困学子,圆升学梦。

各活动站点在9月初当地高中开学典礼上,与学校进行贫困学生赞助活动,活动中邀请政府机关、业主、新闻媒体参加,较大化地宣传和美化新南悦品牌与经销商。

届时,公司领导与品牌领导将亲临部分站点进行赞助活动,同时也将进行大量的媒介报道与宣传,通过立体式的宣传将新南悦品牌提升到一个新的高度,获得当地消费者的认同和肯定。

 

任何人都无法否认情感在营销中的特殊作用,情感体现着人类文明、道德观念、民族精神,在深厚的文化土壤中散发出来的人类情感具有无限的感召力。开展公益活动、树立良好形象、建立良好人际关系将为新南悦陶瓷营造一个温馨、和谐、充满人文关怀和情感的营销环境,通过助力高考、关爱高考家庭、赞助贫困学子一系列阳光、励志、温暖的公益活动满足顾客社会责任上的需求,从而在提高品牌形象的同时,赋予产品特殊的内涵,提升产品的附加值,同时也有利于培养当下和未来的忠诚客户群。

新南悦陶瓷湖北营销中心“圆梦行动”大幕已经开启,较终能否在市场竞争中脱颖而出,达到商业利益与社会公益的双赢,让我们拭目以待。

 

 

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